国际商务谈判-未来学研社

国际商务谈判

所属专业：人工智能学时安排：36小时课程属性：公共基础课

国际商务谈判课程旨在培养学生在全球化的商业环境中进行有效谈判的能力。课程涵盖了谈判技巧、方法、分类、风格以及合同签订等多个方面，通过理论与实践相结合的方式，帮助学生掌握跨文化沟通与谈判的策略。课程内容丰富，包括倾听、提问、情绪管理、底线目标设定等核心技能，并通过实际案例分析，提升学生的实战能力。

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课程介绍
课程大纲
课程公告
知识图谱

简介

一、谈判技巧

1.1 倾听与提问

1.2 谈判对参与人的要求

1.3 与不同性格的人谈判
二、谈判方法

2.1 企业优势与个人优势

2.2 时间管理与谈判博弈

2.3 情绪管理与底线目标设定

2.4 建立信任感与共情
三、谈判分类

3.1 商务谈判的分类

3.2 国际商务谈判成功的标志

3.3 原则式谈判
四、谈判风格

4.1 跨文化沟通与谈判

4.2 美国人的谈判风格及应对策略

4.3 阿拉伯人的谈判风格及应对策略

4.4 非洲人谈判风格及应对策略
五、谈判合同的签订

5.1 合同的内容与签订

5.2 合同的性质和类型

5.3 合同履行与争议处理

5.4 签约仪式的安排
六、动画案例

6.1 外贸故事：一次艰难的外贸谈判

6.2 高铁技术引进案例1

6.3 高铁技术引进案例2

本次预习第一节

请提前预习第一节

发布于：2025-07-22 10:25:51 管理员

课程开课啦

本课程开课啦，大家一起学习吧

发布于：2025-07-22 10:25:35 管理员

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国际商务谈判

一、谈判技巧

1.1 倾听与提问

1.2 谈判对参与人的要求

1.3 与不同性格的人谈判

二、谈判方法

2.1 企业优势与个人优势

2.2 时间管理与谈判博弈

2.3 情绪管理与底线目标设定

2.4 建立信任感与共情

三、谈判分类

3.1 商务谈判的分类

3.2 国际商务谈判成功的标志

3.3 原则式谈判

四、谈判风格

4.1 跨文化沟通与谈判

4.2 美国人的谈判风格及应对策略

4.3 阿拉伯人的谈判风格及应对策略

4.4 非洲人谈判风格及应对策略

五、谈判合同的签订

5.1 合同的内容与签订

5.2 合同的性质和类型

5.3 合同履行与争议处理

5.4 签约仪式的安排

六、动画案例

6.1 外贸故事：一次艰难的外贸谈判

6.2 高铁技术引进案例1

6.3 高铁技术引进案例2